Tu trabajo: Channel Sales Representative/ Manager - SketchUP
Ubicación: México - Ciudad de México
Formato: Remoto
Habilidades y responsabilidades:
Inspirar y motivar al personal directo e indirecto para garantizar un desempeño excepcional, fomentando la colaboración y la innovación.
Establecer y comunicar claramente las expectativas de desempeño y los estándares de calidad al equipo.
Comunicar la visión, la estrategia y los objetivos de ventas al equipo de forma clara y persuasiva, garantizando la alineación y el compromiso de todos.
Colaborar con otros equipos y departamentos dentro de la empresa, compartiendo información y coordinando esfuerzos para garantizar el éxito de ventas en la región.
Mantener una comunicación abierta y transparente con los miembros del equipo, brindando retroalimentación constructiva y facilitando la resolución de conflictos cuando sea necesario.
Poseer habilidades para el trabajo de ventas para nuevos clientes, expansión de productos para clientes existentes y renovación de suscripciones: Capacidad para comunicarse eficazmente con los clientes, comprender sus necesidades y presentar soluciones adecuadas.
Preparar informes de licencias para clientes, socios, compañeros de trabajo: Capacidad para sintetizar y comunicar información compleja de forma clara y eficiente.
Ser responsable de la profesionalización continua de las actividades de los Channel Partners: Comunicación efectiva con los socios para asegurar la mejora continua en los procesos de ventas, servicio al cliente y soporte.
Orientación a resultados
Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento y aumentar la participación de mercado en la región.
Establecer y monitorear métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el progreso y el éxito de las iniciativas de ventas.
Tomar acciones rápidas y efectivas para resolver problemas u obstáculos que puedan surgir en el proceso de ventas, asegurando que se cumplan o superen los objetivos.
Poseer conocimiento del mercado AECO, incluida la familiaridad con soluciones competitivas y mercados de socios de canal en la región objetivo: esencial para desarrollar estrategias de ventas efectivas e identificar oportunidades comerciales.
Dominar y liderar el proceso interno de previsión de ventas: habilidad crucial para planificar y pronosticar las ventas, permitiendo la toma de decisiones basada en datos.
Liderar el proceso de Ventas Indirectas y la gestión trimestral del portafolio de Channel Partners: Capacidad para identificar, contratar y gestionar eficazmente a los socios de canal, además de implementar mejoras continuas en sus actividades.
Trabajar en estrecha colaboración con el líder de ventas regional en el plan estratégico de canales y distribución: colaborar en el desarrollo y la implementación de estrategias de ventas y distribución que maximicen el alcance y la eficacia del mercado.
Adaptabilidad y aprendizaje continuo
Estar abierto a nuevas ideas y enfoques y ser capaz de adaptarse rápidamente a los cambios en las condiciones del mercado o en la estrategia de la empresa.
Ajustar las estrategias de ventas según sea necesario para satisfacer las necesidades y demandas específicas de los clientes en la región de Brasil.
Demostrar flexibilidad y resiliencia para afrontar desafíos y adversidades, manteniendo un enfoque constante en los objetivos finales.
Tener interés por la tecnología, los sistemas de información: Mostrar curiosidad y capacidad de mantenerse al día con las últimas tendencias e innovaciones tecnológicas.
Poseer habilidades para la construcción de un plan de cuenta, utilizando metodologías de ventas avanzadas: Capacidad de adaptarse a diferentes situaciones de venta y aplicar las metodologías más efectivas para cada caso.
Capacidad para utilizar sistemas de información internos, transaccionales y CRM: Eficiencia en el aprendizaje y utilización de nuevas herramientas tecnológicas para optimizar el proceso de ventas y la gestión de clientes.
Conocer y explorar oportunidades de ventas en el contexto de Regularización de Licencias: Capacidad para conocer rápidamente nuevas áreas de oportunidad y adaptar estrategias de ventas para maximizar resultados.
Educación y experiencia:
Título universitario completo en Ingeniería, Arquitectura, Informática, Administración de Empresas, Marketing, Dirección Comercial o áreas afines.
MBA completo en Dirección de Empresas o Marketing.
Inglés: avanzado/fluido
Experiencia previa en empresa de software de diseño, estrategias de venta de suscripciones, procesos de renovación, adopción de tecnología, gestión de cuentas clave, negociación de contratos y atención al cliente.
Experiencia en entorno de proyectos de ingeniería y construcción, experiencia en metodología BIM, deseable software de modelado 3D.
Experiencia previa en gestión de proyectos multidisciplinarios, presentaciones técnicas, gestión de entregas, implementaciones de sistemas y procesos tecnológicos.
Conocimiento y familiaridad con el mercado de herramientas CAD (mecánica, civil, arquitectura), modelado 3D, gemelos digitales.
Familiaridad con SketchUp.
Acerca de Trimble
Dedicada al futuro del mundo, Trimble es una empresa de tecnología que ofrece soluciones que permiten a nuestros clientes trabajar en nuevas formas de medir, construir, crecer y transportar bienes para una mejor calidad de vida. Las tecnologías centrales en posicionamiento, modelado, conectividad y análisis de datos conectan los mundos digital y físico para mejorar la productividad, la calidad, la seguridad, la transparencia y la sostenibilidad. Desde productos diseñados específicamente y soluciones de ciclo de vida empresarial hasta servicios en la nube para la industria, Trimble está transformando industrias críticas como la construcción, la geoespacial, la agricultura y el transporte para impulsar un mundo de trabajo interconectado. Para obtener más información sobre Trimble (NASDAQ: TRMB), visite: www.trimble.com